6 Maggio 2026 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

presso Confindustria Macerata - Via Weiden, 35 Macerata

Un percorso pensato per supportare le imprese nell’evoluzione integrata delle funzioni commerciale e marketing, in risposta ai cambiamenti del contesto competitivo e alle opportunità offerte dalle tecnologie digitali. Attraverso un approccio concreto e orientato all’applicazione, vengono approfonditi processi, strumenti e competenze chiave per una trasformazione efficace, dall’integrazione delle soluzioni digitali fino all’utilizzo dell’intelligenza artificiale a supporto del sales management.

PROGRAMMA

- Introduzione alla Sales Transformation - Il nuovo contesto competitivo e cosa significa trasformazione commerciale per una PMI. Il ruolo delle figure commerciali nelle moderne organizzazioni di vendita.

- Sales Tech Infusion - Processi, persone e tecnologie: perché la tecnologia da sola non basta. Integrare strumenti digitali nei processi commerciali esistenti senza stravolgerli. Gli errori ricorrenti nell'adozione e le condizioni per un'integrazione efficace. Casi ed esempi concreti.

- Categorie e strumenti per una nuova funzione commerciale - Una mappa delle tecnologie oggi disponibili per la funzione commerciale. Come orientarsi tra le opzioni: criteri di scelta, priorità di adozione ed errori da evitare.

- AI per il Sales Management. Strumenti e applicazioni pratiche - AI generativa e funzione commerciale. Come l'intelligenza artificiale può supportare chi dirige e governa la rete vendita. Esempi operativi e limiti concreti.

DOCENTI

Silvio Cardinali - Professore Associato in Marketing e Sales Management presso l’Università Politecnica delle Marche, con un’ampia esperienza accademica e internazionale sui temi delle vendite. Affianca all’attività di ricerca e pubblicazione una consolidata esperienza formativa con aziende nazionali e internazionali fra cui Wind, Canon Medical, Ford, EY, Rai Way, Alitalia.

Maggiori informazioni e tariffe nel programma allegato

Clicca qui per iscriverti

Scadenza iscrizioni: 30 Aprile 2026

PER INFORMAZIONI

Area Formazione, scuola e università - 0733.279643 - sicurezza@confindustriamacerata.it